Акселератор и новые гранты

«Приморский старт» в шестой раз прошел на площадке кампуса Дальневосточного федерального университета. Впервые это событие состоялось в 2022 году по инициативе главы региона Олега Кожемяко и с тех пор стало брендом, широко известным в деловом сообществе.

Цифры говорят сами за себя: десятки стартапов получили путевку в жизнь с помощью «Приморского старта». Правительство Приморья вложило порядка 140 млн рублей в перспективные разработки, представленные экспертному жюри. Компании-участники реализовали продукции более чем на 750 млн рублей. Суммарная выручка победителей выросла в 60 раз. Многие из них масштабировали свой бизнес за пределы Приморья, а ряд предприятий достигли успеха на международных рынках и сегодня представляют Приморский край от США до стран Азиатско-Тихоокеанского региона.

Как отметил, открывая финал конкурса, Олег Кожемяко, краевое правительство расширяет окно возможностей в рамках «Приморского старта». С 2023 года это не просто конкурс, а полноценная семинедельная акселерационная программа. Финалисты уже сделали важные шаги к масштабированию своего бизнеса — провели серьезную работу с трекерами, образовательными модулями по маркетингу, продажам и инвестициям в сопровождении топовых экспертов. С 2023 года увеличилась и сумма гранта — теперь это не два, а три миллиона рублей для каждого победителя.

фото: Юлия Пивненко

«На территории ДВФУ мы создали площадку, где участники могут получить помещения и оборудование для своих разработок. И надо отметить, что таких площадок несколько в Приморском крае. В ИНТЦ «Русский» работают компании, которые уже побеждали в конкурсе. Завершается строительство промышленного парка в Большом Камне. Еще один парк будет в Уссурийске. Мы поддерживаем в том числе частные технопарки, где молодым инвесторам и разработчикам предоставляются помещения и вся инженерия. На этапе старта это существенно помогает увеличить вхождение в производство за счет господдержки», — рассказал Олег Кожемяко.

Примечательно, что Корпорация развития Приморского края выиграла федеральный грант 400 млн рублей на строительство второй очереди промышленного парка в Большом Камне. Работы стартуют уже 1 января.

Успешные кейсы

Первый вице-губернатор Приморского края Вера Щербина рассказала об историях успеха компаний, которые масштабировали свой бизнес с «Приморским стартом» и вышли на обороты в сотни миллионов рублей. Так, победитель 2022 года ООО «Владфорум» достигло оборота свыше 50 млн рублей в год. «Приморский ЭМ-центр» успешно развивается на российском рынке. «Примкосметика» пользуется популярностью у зарубежных туристов.

Отмеченная губернатором компания «Томору», разработчик голосовых роботов, из технологичного стартапа выросла в крупного игрока и сегодня поставляет свою продукцию в 28 стран, включая США и страны Азиатско-Тихоокеанского региона.

Приморские новации

Новые участники продолжают историю новаций в Приморье. В финале конкурса 19 компаний представили свои разработки. На каждую презентацию отводилось пять минут. Оценивало конкурсантов экспертное жюри во главе с губернатором Олегом Кожемяко, куда вошли представители краевого правительства и ДВФУ.

Ученые и предприниматели рассказали о своих стартапах, которые решают важные задачи в области здравоохранения, оборонного комплекса, пищевой промышленности и экологии.

Так, компания «Биокриоген» с большим опытом в переработке водорослей и морской биомассы разрабатывает экологичную технологию получения хитина из отходов крабового производства, которые сегодня выбрасываются. Хитин – стратегическое сырье для медицинских изделий, например, на его основе изготавливают перевязочные материалы и раневые покрытия. Применяется он и в сельском хозяйстве.

Компания «Инноватика Восток» презентовала разработку «умной» инсулиновой ручки для больных диабетом.

Компания «Марин Интермедиус» во главе с известным приморским ученым Сергеем Масленниковым реализует технологию выращивания семи видов гидробионтов, включая молодь японского мохнаторукого краба. Разработка поможет сделать доступнее морские деликатесы, а также найдет применение в очистке городских водных объектов.

Компания «Парус» представила инновационное оборудование для хранения морепродуктов. Благодаря новациям краб может сохранять свежесть не менее девяти месяцев, а гребешок и другие виды моллюсков – в течение четырех месяцев.

Победители конкурса

По итогам презентаций экспертное жюри выбрало трех победителей. Грант 3 млн рублей получила компания Verdera с разработкой по созданию медицинских симуляторов нового поколения.

Также денежные средства получает ООО «Некстген Роботикс» с проектом создания платформы управления промышленными роботами.

фото: Юлия Пивненко

И еще один победитель – ООО «Техносоюз». Компания продвигает современную систему радиоэлектронной борьбы, разработанную для эффективного противодействия несанкционированным БПЛА. Среди характеристик РЭБ — 90 процентов отечественных материалов и компонентов, производство на территории Приморья, собственная разработка и привлекательная себестоимость.

В своих презентациях победители рассказали, на что потратят гранты. Например, компания Verdera планирует расширить линейку продукции. Большая цель – запустить производство собственного силикона для изготовления симуляторов на территории Приморья.

Как и другие участники, Verdera уже добилась значительных результатов с помощью акселератора. Представила образец полноценного симулятора лица, завершила сертификацию продукции и начала переговоры с потенциальными дистрибуторами. Выполнена первая пробная поставка для тестов в медицинский университет.

С новациями не расстаемся

Как отметил губернатор, стартапы должны решать стратегические задачи и быть конкурентоспособными в современном мире.

«После конкурса некоторые проекты мы продолжим поддерживать уже более крупными суммами, а также предоставлением площадок для производства и иными формами господдержки, которые сегодня есть в «Фонде развития Приморского края», включая субсидирование процентных ставок по кредитам. Давайте делать так, чтобы Приморский край развивался не только как технологический лидер Дальнего Востока, но и мог смело конкурировать с нашими восточными соседями», - подытожил Олег Кожемяко.

Основатель компании «Томору» Денис Балюра:

««Приморский старт» – отличная штука для стартапов на ранней стадии, особенно с учетом российских реалий венчуров. Сейчас рынок венчурных инвестиций устроен так, что большинство инвесторов готовы заходить в проект на стадии масштабирования, когда «все сошлось» и риски минимальны, что не очень-то и венчур. А самая сложная часть – это первая, когда ты сделал продукт, нужно довести его до кондиции, провести какие-то тесты, эксперименты, исследования, в общем, превратить свою раннюю стадию в ту, которая уже пригодна для активных движений на рынке. И вот на этом раннем этапе сегодня стартапу неимоверно сложно добыть ресурсы на первый шаг. Первая миля – действительно проблема.

Поэтому грантовые конкурсы «Приморского старта» прекрасны: стартап получает бюджет - пусть не очень большой, но тем не менее позволяющий сделать этот первый важный шаг. Понятно, что даже с небольшим бюджетом, если его подкрепить предпринимательской смекалкой и способностью работать не покладая рук и питаясь первое время «дошираком», с тремя миллионами рублей можно превратить стартап во что-то уже более внятное, куда зайдут профессиональные венчурные инвесторы».

Справка: конкурс «Приморский старт» реализуется с 2020 года Правительством Приморского края совместно с Центром «Мой бизнес» и Дальневосточным федеральным университетом. За этот период через программу прошли более 100 компаний региона, и около пятидесяти из них получили поддержку, чтобы сделать шаг от замысла к реальным технологиям.

Будни трудовой миграции

По информации УМВД, с начала года количество иностранных граждан в крае увеличилось на 3,2%, и из них более 29 тысяч уже трудоустроены, в основном в строительстве, торговле и сфере услуг. Их вклад в бюджет через патенты превысил 1,1 млрд рублей — солидная сумма для экономики региона. Однако волна нарушений со стороны мигрантов и некоторых работодателей подтолкнула власти к ужесточению мер: штрафы взлетели, запустили реестр лиц под особым контролем, а в 2025 году ввели ограничения на привлечение владельцев патентов по шести видам деятельности, включая домашнее подсобное хозяйство и пассажирские перевозки.

«На этапе введения запрета количество граждан данной категории составляло у нас 8747 человек. Как результат проведённой нашей работы на сегодняшний день количество трудящихся мигрантов снизилось на 98,7% и составило 117 лиц, которые продолжают работать в области домашнего хозяйства, в основном это подсобные рабочие, — сообщила заместитель начальника управления, начальник отдела управления по вопросам миграции УМВД России по Хабаровскому краю Анастасия Афроськина. — Также нами активно проводится работа по пресечению незаконной деятельности иностранных граждан, которую осуществляют в качестве водителей такси через сервисы "Яндекс. Такси" и "Максим". В отчётном периоде выявлено 120 иностранных граждан, осуществляющих такую трудовую деятельность».

Анастасия Афроськина добавила, что за девять месяцев 2025 года к ответственности привлекли 616 работодателей за нелегальное использование иностранных работников. Из них 148 юридических лиц пострадали именно за несвоевременную подачу уведомлений о заключении трудовых договоров по части 3 статьи 18.15 КоАП. Общая сумма штрафов достигла 26,5 млн рублей, хотя для юрлиц санкции по этим статьям варьируются от 400 до 800 тысяч рублей за каждый случай. Афроськина особо отметила: если у одного работодателя находят нескольких мигрантов с нарушениями, то штрафуют за каждого отдельно. Чтобы облегчить жизнь бизнесу, власти ввели цифровой сервис уведомлений на Госуслугах — его обработка занимает всего один рабочий день, что уже упрощает рутину.

Елена Шадуя из Независимого союза пассажирских перевозчиков подняла тревожный сигнал о дефиците водителей автобусов: на некоторых предприятиях нехватка достигает 30-40%. По ее словам, региональный запрет на патенты в определенных сферах спровоцировал массовый отток кадров в соседний Приморский край, но власти так и не предоставили экономической оценки последствий этих мер. «Нужен фильтр и контроль на всех этапах, а не одна гребёнка для всех», — подчеркнула она, напомнив, что мигранты годами заполняли вакансии, от которых местные шарахались, и без жалоб. Их уход теперь бьет по пассажирам: интервалы движения автобусов растягиваются, а это напрямую влияет на повседневную жизнь.

«Один человек, грубо говоря, это один автобус на линии. Если не вышел автобус на линию, соответственно, интервал увеличился. Вместо шести автобусов вышло три, люди ждут не 10 минут, а почти 20. А если 100 человек не хватает? Вот я и задавала вопрос: делалось ли экономическое обоснование запретов, но ответа, я, увы, не получила», — поделилась Елена Шадуя в разговоре с корреспондентом агентства.

Операция «Адаптация»

Хабаровский край оказался среди пяти регионов России, где в пилотном режиме стартовали Центры социальной и культурной адаптации для граждан, прибывших в РФ без визы, а также для выходцев из стран Евразийского экономического союза. Александр Гаврилов, глава Центра в Хабаровске, рассказал, что для таких мигрантов уже провели сотни лекций и консультаций, а также запустили бесплатные курсы русского языка. Но... обязательность этих программ нигде не закреплена, поэтому многие иностранцы игнорируют их, ссылаясь на плотные рабочие графики. К тому же, они опасаются делиться персональными данными из-за риска дополнительного надзора. Участники заседания предложили ввести обязательный минимум по адаптации и языку, но сделать процесс гибким — прямо у работодателя или еще на этапе въезда в страну.

Другие спикеры развили идею «экспорта» подготовки: стоит открывать центры отбора и повышения квалификации в странах, откуда приезжает рабочая сила (как это уже реализуют для строителей из Узбекистана). Так в край будут прибывать люди с проверенными навыками, а не «наугад». Внутри региона бизнес требует повсеместного внедрения электронных уведомлений, гармонизации правил с соседними субъектами и наведения порядка в такси: патенты должны выдаваться именно на профессию «водитель», а отношения с агрегаторами — стать прозрачными и регулируемыми.

Омбудсмен Андрей Веретенников резюмировал: винить одних только иностранцев несправедливо — ответственность делят власть и бизнес, который обязан обеспечивать законное и безопасное трудоустройство. Федеральная политика (Указ №738) ставит задачу балансировать экономические нужды и безопасность, а на местах — разрабатывать практические инструменты для отбора, учета и адаптации. Для Хабаровского края это сдвиг от «запретной» модели к умному управлению миграцией: с упором на цифровизацию, обучение и тесное сотрудничество бизнеса с силовыми структурами. Только так регион сможет сохранить темпы развития, не жертвуя стабильность

— Алина, расскажите, с чего началось производство ваших необычных магнитов в виде наличников?

— Во время ковида, в 2021 году, нас, как и многих, отправили по домам. Мы работали проводниками на железной дороге. И хоть зарплату нам сохранили, просто сидеть дома было скучно — нам давали выходные по месяцу после десятидневного рейса, поэтому нужно было чем-то заниматься. Мы молодые: мне 25 лет, мужу 27, энергия есть. И вот однажды я увидела ролик в интернете с заголовком вроде «Готовый бизнес». В нём рассказывалось, что нужно купить фрезерный станок и делать различные изделия. Меня зацепило то, что окупаемость очень быстрая.

Я предложила мужу, он меня поддержал. Станок приехал, но он оказался таким большим, что пришлось отвезти его к моим родителям в деревню. Мы учились на нём работать. Оказалось, что материалов для фрезерного станка у нас в Чите не купить. Для разделочных досок, например, нужен ясень или дуб, но это дорогие породы деревьев. Мы тренировались на строительной фанере. Потом приобрели лазерный станок — на нём работать оказалось удобнее.

Один из первых магнитов-наличников — точная копия одного из окон Дома Игнатьевой в Чите. Фото из личного архива Алины Матвеевой

К сувенирам нас привела череда обстоятельств. Наш первый заказ был для ленд-арт-парка «Тужи», идейным вдохновителем которого стал известный скульптор Даши Намдаков. Так совпало, что парк находится недалеко от моих родителей, где мы хранили станок. А парк открылся летом 2021 года. Мы предложили свои услуги и в итоге получили заказ на брендированные магнитики и значки. После этого мы стали делать сувениры с символами Читы и Забайкалья, участвовать в ярмарках мастеров и арт-фестивалях. Сотрудничество с «Тужи» сохраняется до сих пор.

 Идея делать наличники не нова — мы её подсмотрели. У нас в Чите много объектов культурного наследия. Сложность была скорее в том, с чего начать. В первую очередь я выбрала дома с самыми яркими и красивыми наличниками — это реальные окна усадьбы Коновалова, Дома Игнатьевой, усадьбы Лукина, особняка и доходного дома Полутова. Пока у нас коллекция небольшая, но мы будем расширяться. В длину сувениры около 15–20 сантиметров. К «окошку» я прилагаю открыточку с изображением здания и краткой информацией, а также QR-код, который ведёт на сайт, где можно почитать более подробно.

Технология работы такая: сначала я прошлась по всем адресам этих объектов, сделала фото, потом по снимку с помощью графической программы нарисовала эскиз. В нём важно обвести каждый контур. Магниты и другие изделия мы делаем в нашей мастерской при помощи лазерного станка. Сначала наносим ультрафиолетовую печать, а потом клеим шторы и магнитные ленты. К слову, тюль я взяла у бабушки — чтобы добавить тепла и ламповости.

— Какие отзывы от покупателей?

— На одной из ярмарок была женщина, которая долго не могла выбрать и в итоге взяла все окошки. Было и такое, что некоторые просят отрисовать окошки домов, в которых они живут, или хотят окно своего детства. Заказы есть, но мы пока их не реализовали.

— Недавно о вас рассказали на сайте правительства Забайкальского края. Как вы с ним сотрудничаете?

— Мы вообще сами по себе, нас просто заметили, потому что участвуем в разных ярмарках. Кстати, впервые ездили со своей продукцией на Восточный экономический форум. В начале года я отправила заявку, а в мае мне позвонили и сказали, что мы прошли. Нам предложили просто отправить наши изделия и самим не ехать, но для нас важно личное присутствие. Это и возможность презентовать свои изделия, и шанс наладить контакт с коллегами из других регионов, чтобы, возможно, в дальнейшем поставлять туда свою продукцию. Ездили с мужем, ребёнка оставили родителям. Да, проживание и перелёт были за свой счёт, но я рассматриваю эту поездку как инвестицию в будущее.

На Восточном экономическом форуме. Фото из личного архива Матвеевых

— А в каких регионах сейчас представлена ваша продукция?

— Сейчас мы представлены только в Забайкальском крае, но в ближайшее время хотели бы «захватить» Байкал — то есть Иркутскую область и Республику Бурятия. Особенно мне нравится город Байкальск, потому что там круглогодичный туристический сезон за счёт горнолыжного комплекса «Гора Соболиная».

— Рисунки, которые вы наносите на продукцию, вы рисуете сами или генерируете через ИИ, ищете готовые шаблоны?..

— Я брала готовые картинки, что-то изменяла. У меня есть знание графических программ — помогло строительное образование, поэтому могла что-то сама начертить, нарисовать. Плюс в детстве посещала кружки декоративно-прикладного искусства. Когда мы уже встречались с будущим мужем, мой первый подарок ему была картина с тигром — на фанере, кстати. Забиваются гвозди, на них наматываются нитки, и получается 3D-картина.

— У вас была большая конкуренция, когда вы вышли на рынок?

— На тот момент было не очень много производителей именно сувениров. У нас не такой уж и туристический регион. Да и сейчас не особо много сувенирных магазинов. На нашей первой ярмарке мы были с сувенирами одни.

— Где вы берёте средства на развитие своего дела?

— Когда ты начинающий предприниматель, ты постоянно мониторишь информационное пространство. Я подписана на большое количество каналов, в том числе на «Мой бизнес». Вот как раз там в прошлом году я увидела пост про первый федеральный конкурс «Создай наше» с призом — один миллион рублей. Мы, конечно, поучаствовали и… победили, хотя финалистов было около тысячи! Мы были единственными участниками из Забайкальского края. Кстати, в этом году конкурс тоже проводился, но из нашего региона никто туда не подавался.

Сувениры от Матвеевых — это не только магниты-наличники

На выигранные деньги мы сняли помещение в Чите. Долгое время наш дом был и цехом, и складом. Заготовки делали в деревне, где стоит оборудование, а дома шла сборка. Также мы закупили ещё более мощное оборудование. В частности, ультрафиолетовый принтер, благодаря которому у нас расширился ассортимент и повысился уровень изделий. Кроме того, в прошлом году мы получили 500 тысяч рублей от регионального Минэка. На эти средства мы купили принтер, который позволяет наносить изображение на одежду. Плюс прошли обучение в Москве. Сейчас много разных программ поддержки для молодых предпринимателей, поэтому если кто-то хочет начать и боится — зря!

 — А какой у вас ассортимент?

— Мы выпускаем магниты, ручки, блокноты, значки, футболки, свитшоты, худи, кепки и другой мерч.

— Это ваша основная работа? И сколько времени занимает подготовка продукции?

— Я сейчас в декрете. Занимаюсь ребёнком и тружусь в мастерской, а у мужа есть ещё основная работа. Он хочет уйти, но пока не решается.

— Все родные обеспечены магнитами?

— Конечно! Только мы с мужем сапожники без сапог. Поскольку работали проводниками, у нас на холодильнике какие угодно магниты — только не с наличниками из Читы (смеётся). Но мы исправимся.

Свобода вместо графика: почему жители края уходят в бизнес

Основными причинами отказа от наемной работы в пользу предпринимательства становятся желание самостоятельно формировать рабочий график, реализовывать собственные проекты и напрямую влиять на уровень дохода. В Хабаровском крае большое количество свободных ниш для организации нового бизнеса. На рынке региона сохраняется высокий потенциал для развития предприятий как в сфере торговли, так и в области оказания различных услуг. 

Путь к своему делу: первые шаги при поддержке Кадрового центра

В крае действует специальная программа поддержки для тех, кто решил начать собственное дело. Участие в программе доступно для граждан, имеющих официальный статус безработных.

Процесс открытия бизнеса состоит из нескольких этапов. Сначала участники проходят специальное тестирование. Оно помогает понять, есть ли у человека склонности к ведению бизнеса. Не каждый может быть предпринимателем, и это абсолютно нормально. Специальное тестирование помогает оценить, готов ли человек к риску, стрессу и многозадачности.

На следующей стадии карьерные консультанты помогают в разработке бизнес-плана. Основная цель создания бизнес-плана ‒ оценить перспективы проекта и на первоначальном этапе выявить подводные камни, которые могут помешать реализации задуманного. Разработка бизнес-плана ‒ процесс, к которому следует подходить со всей ответственностью. Готовый план рассматривает комиссия, оценивая целесообразность проекта, финансовую жизнеспособность и риски. По итогам обсуждения принимается решение о дальнейшем финансировании, корректировке проекта или отказе. 

Стартовый капитал: как получить и использовать 144 тысячи рублей

По итогам защиты бизнес-плана участники программы получают стартовый капитал. Сумма начинается от 144 тысяч рублей, ее точный размер зависит от района проживания. Эти деньги можно потратить на покупку оборудования, аренду помещения или необходимые материалы. Главное условие ‒ все расходы нужно подтвердить чеками в течение шести месяцев, деньги должны быть использованы по назначению. При этом в кадровых центрах не требуют никакой сложной отчётности. Единственное, что нужно, ‒ это проработать не менее двух лет с момента открытия своего дела. 

От идеи к реализации: как выбрать успешную бизнес-модель

Выбор направления для бизнеса требует тщательного анализа личных компетенций и рыночной ситуации. Карьерные консультанты рекомендуют начинать с оценки собственных навыков, опыта и изучения потребностей потенциальных клиентов. Важным этапом является разработка бизнес-модели, которая включает формирование ценностного предложения, определение каналов продаж и источников дохода, а также создание жизнеспособного продукта или услуги. 

Две стороны самостоятельности: свобода и ответственность

Работа на себя предоставляет значительную степень свободы – от гибкого графика до неограниченного потенциала заработка. Однако эта самостоятельность сопровождается полной финансовой ответственностью, отсутствием гарантированного дохода и необходимостью самостоятельно решать все возникающие вопросы. Отсутствие социальных гарантий, характерных для наемных работников, требует от предпринимателя особой дисциплины и готовности к рискам. 

Статистика предпринимательства: популярные сферы и динамика роста

В этом году благодаря программе поддержки свое дело открыли уже 36 человек в возрасте от 18 до 57 лет. Они работают в сфере ремонта автомобилей, сельскохозяйственных работ, строительства и парикмахерских услуг.

Мера поддержки оказывается бесплатно за счет бюджета края.

− Мартин, вы живете на Дальнем Востоке уже 30 лет, их них более 20 лет ведете собственный бизнес. Как вы оцениваете нынешние условия для инвесторов?

− Свои первые поездки в Россию я начал еще в 1990-м году, участвуя в переговорах между российскими и новозеландскими рыбопромысловыми компаниями. В 1995 году я уже обосновался во Владивостоке, где начал заниматься поставками молочных продуктов и фруктов из Новой Зеландии. С 2004 года занимаюсь агробизнесом. Скажу прямо – условия для ведения бизнеса в России сегодня конкурируют с ведущими льготными режимами мира. Сегодня у меня один проект в ТОР «Михайловский» и еще пять − в ТОР «Надеждинский». Но ведь ТОРы − это далеко не все виды льготных режимов. Есть еще Свободный порт Владивосток, Курилы, Арктическая зона. И если вы решите вести в них бизнес – правительство дает вам землю, протягивает инфраструктуру, помогает решать все бюрократические вопросы. Где вы еще найдете такие условия?

Фото из личного архива Мартина Тейта

− Да действительно. В июле еще был принят закон о международных ТОР Вы уже слышали о новом преференциальном режиме?

− Честно говоря, пока нет. Но было бы интересно разобраться.

− Это почти то же самое, что обычные ТОР, только с обязательным иностранным участием и с еще более расширенными льготами.

− Иностранное участие у меня уже точно есть (смеется).

− Вы упомянули, что правительство помогает решать бюрократические вопросы. Что Вы имели ввиду?

− Я имел ввиду Корпорацию развития Дальнего Востока. Это специально созданная структура, которая помогает резидентам ТОР и СПВ. В Корпорации трудятся молодые, активные и отзывчивые менеджеры, которые помогают каждому инвестору. Резидент ТОР может быть уверен, что его будут поддерживать на всех этапах проекта – от составления бизнес-плана и до запуска. Ребята из КРДВ всегда на связи, помогают с документами, координируют взаимодействие с местными властями, подключают к нужным ресурсам.

Такая поддержка очень важна, тем более для иностранцев. Представьте − вы находитесь в другой стране. Вам не то, чтобы в льготных режимах разобраться… Вам даже банальный заказ еды в квартиру кажется целым приключением. В результате специалисты из КРДВ − как проводники в мир. Они убирают барьеры, экономят ваше время и дают уверенность, что вы не останетесь один-на-один со всеми проблемами. Честно скажу, сейчас это одно из самых весомых преимуществ ведения бизнеса на Дальнем Востоке.

− На ваш взгляд, чего все же не хватает, чтобы больше иностранных компаний заходило в ТОРы и СПВ?

− Я думаю, главная проблема даже не в самих условиях − они в России действительно уникальные. Земля, льготы, инфраструктура − все уже есть. Иностранцам не хватает уверенности. Многие по привычке думают, что Россия − это сложно и рискованно. Но на деле все наоборот. Чтобы преодолеть этот барьер нужна большая информированность о российских льготных режимах. За рубежом многие не знают деталей о ТОР и СПВ. Когда я рассказываю партнерам, что получаю налоговые каникулы на несколько лет, таможенные преференции, готовые коммуникации − все удивляются: «Правда? В России так не бывает!»

Фото из личного архива Мартина Тейта

Поэтому я считаю, что нужно больше работать над информацией и доверием. Для этого важно проводить такие форумы, как Восточный экономический, больше публиковать информации на зарубежных площадках. Тогда инвесторы будут приходить сами.

− Вопрос может показаться очевидным, но мне все же интересно услышать ваше мнение: как бы вы сравнили условия ведения бизнеса в России в 90-е годы и сейчас?

− (Смеется) В 90-е было ощущение хаоса. Но в этом хаосе скрывалось много возможностей. Недаром в России в целом, да и на Дальнем Востоке в частности, было множество иностранцев. Американцы, корейцы, китайцы − все искали партнеров, пробовали себя в разных сферах. Но все эти проекты были краткосрочные – купил-продал, снова купил. Все держалось на личных связях. И риск… Было очень много риска.

Сейчас же ситуация кардинально другая. Иностранцев на Дальнем Востоке, скажем прямо, немного. Однако созданы все условия для понятной и прозрачной работы, особенно для долгосрочного инвестирования. На мой взгляд, это куда привлекательнее, чем тридцать лет назад.

− В завершение позвольте немного провокационный вопрос. Что Вы называете «домом»? Приморье или Новую Зеландию?

− На самом деле у меня два «дома». Один в Новой Зеландии − там мои корни, моя родина. Я много и часто там бываю. Приморье стало моим вторым домом. Здесь выросли мои дети, здесь они закончили школу, здесь занимались спортом, здесь формировалась их ментальность и характер. Я очень горжусь тем, что моя дочь, окончив секцию синхронного плавания во Владивостоке, смогла по спортивной программе поступить американский вуз из «Лиги плюща» − организации, объединяющей восемь самых престижных университетов США. Это показатель того, что Дальний Восток открывает самые разные возможности − и для бизнеса, и для семьи.

Банковский оптимизм

Заместитель председателя ПСБ Михаил Дорофеев заявил, что отключение России от SWIFT перестало быть проблемой: «По факту альтернатива сформировалась. Все работает», − заявил представитель банка. В подтверждение он представил результаты финтех-инфраструктуры А7: за первое полугодие 2025 года ее оборот достиг 7,5 трлн руб. При этом система обрабатывает до 2 тысяч операций в день. Интерес к платформе, по его словам, проявляют не только российские компании. В частности, ПСБ уже открывает офисы А7 в Африке. «Запад превратил международные платежи из инструмента торговли в санкционное оружие. Но спрос на альтернативу растет по всему миру», − подчеркнул Дорофеев.

Минфин также демонстрирует уверенность. Директор департамента финансовой политики Алексей Яковлев заявил, что сегодня в распоряжении участников ВЭД есть «масштабное диверсифицированное платежное меню». Его основу составляют валютные послабления, расчеты в национальных валютах, а также новые инструменты: цифровые валюты, цифровые финансовые активы, иностранные цифровые права. Яковлев сравнил их с «пулями в револьвере», готовыми заменить традиционные механизмы в случае их блокировки.

Полицентричность и многовалютность

Член правления ВТБ Ольга Баша охарактеризовала будущее архитектуры международных платежей как «систему множества переправ». Если раньше глобальная торговля была завязана на SWIFT и доллар, теперь формируется сеть каналов, где расчеты могут переключаться с одного ресурса на другой, как интернет-трафик.

Среди ключевых принципов − технологический нейтралитет, охватывающий решения от карт и QR-кодов до открытых API, взаимозаменяемость коридоров и минимальный набор общих правил. Баша подчеркнула, что важна и юридическая основа: «Любой блокчейн остается PDF-картинкой, если его не признает суд».

Представитель банка скептически оценила иранский опыт, который предлагался России как модель для копирования: «Система непрозрачная, ликвидность застревает». Криптовалюты, по ее словам, слишком волатильны и «проигрывают неттингу в национальных валютах даже по уровню анонимности». При этом Баша считает перспективным цифровой рубль, который постепенно выходит за рамки внутреннего проекта и ищет применение в Азии.

Проблемы реального сектора

Чрезмерный оптимизм банков был охлажден представителями компаний-экспортеров. Вице-президент «Норильского никеля» Антон Берлин напомнил, что многие зарубежные банки отказываются проводить платежи за российские товары не из-за санкций, а по «самоограничениям». Особенно чувствительными и создающими сложности являются задержки в Китае. Со слов Берлина, после каждого пакета западных санкций банки КНР берут паузу на изучение документов, в то время как платежи «зависают» на 3–4 недели.

«Мы привыкли к классике: дал поручение − деньги пришли. Сегодня приходится работать с набором схем, которые постоянно меняются. Это необходимость, а не наше желание», − отметил Берлин.

Юлия Шабала, заместитель генерального директора «Удоканской меди» подчеркнула, что бизнес вынужден быть креативным. «Если продукция востребована, способ расчетов найдется, но с издержками и потерей скорости», − отметила предприниматель.

Алексей Востоков, генеральный директор одного из крупнейших производителей золота в мире − компании «Полюс», добавил, что перспективным инструментом могли бы стать цифровые финансовые активы. Особое внимание спикер уделил токенам на золото. Данный инструмент, несмотря на серьезный потенциал, пока имеет низкую ликвидность и неурегулированное налогообложение.

Итог: проблема решена или решаема?

Сессия показала, что банки и регуляторы демонстрируют готовность к «жизни после SWIFT». Появление новых финансовых платформ и рост доли расчетов в нацвалютах до 80% внешней торговли России в 2024 году подтверждают, что адаптация идет, но пока не завершена. При этом экспортеры сталкиваются с задержками в расчетах, ростом издержек и неопределенностью в отношениях даже с крупнейшим партнером − Китаем.

В долгосрочной перспективе есть перспектива использования цифровых валют и финансовых активов. Однако данные инструменты требуют доработки регулирования и межгосударственной координации. Сейчас же вынужденные меры начинают обретать характер импульса к развитию, формируя альтернативу SWIFT. Но амбиции пока немного обгоняют реальность: банковская система считает проблему уже решенной, реальный сектор − решаемой.