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Deni Creek将进驻亚洲

Kolmar Sales and Logistics (KSL AG)董事长Anna Tsivileva谈论关于煤炭新品牌以及向亚太地区出口的问题

2014年,位于雅库特南部地区涅留恩格里市附近的煤矿公司“Kolmar“”开始运营。如今,这家俄罗斯企业已经成功打入国际能源市场,不仅打造出自己的交易商——Kolmar Sales and Logistics (KSL AG),而且在远东地区建立了新选矿厂和港口。不仅如此,“Kolmar”还打算在亚洲市场推出澳大利亚优质煤炭。公司董事长Anna Tsivileva向我们讲述了KSL AG将如何成为最好的煤炭交易商。

Deni Creek将进驻亚洲
Фото: KSL AG
——Anna Tsivileva,煤炭公司“Kolmar”在海外市场已有需求了吗?
——当然了。去年KSL AG出口了150多万吨煤炭,占Kolmar煤炭产量的50%。不久前我们在全球市场推出了新焦煤品牌---Deni Creek,开采于雅库特南部。今年7月份,首次供应中国。
Deni Creek是高品质焦煤。根据澳大利亚分类标准,它属于低挥发焦煤。挥发份21-23%,硫0.4%,镜质体98-99%,氟为55-60ug。焦炭热反应强度约为45%。到2017年底,我公司计划开采100万吨。明年 Deni Creek产量增加到300-400万吨。

——主要销售市场是哪里?
——我们不排除欧洲市场。打算先把 Deni Creek出口到亚太地区——中国、印度、日本和韩国。毕竟,目前亚洲是最大的焦煤进口地区。上述国家去年进口量占全球焦煤进口量79%。

——现在亚太地区国家进口了70-80%澳大利亚煤炭。与俄罗斯供应商合作的优势是什么?
——优势在于我们的所处的地理位置。“Kolmar”公司位于雅库特南部。距离远东的港口很近,意味着距离亚太地区国家也很近。靠近用户,可以缩短交货周期,降低客户资金占压成本 保证交货速度、稳定性和可靠性。每船货数量灵活1-3万吨,可直接进长江,减少航运成本 。

——现在与亚太地区国家合作的物流是如何安排的?
——目前“Kolmar”公司通过纳霍德卡港口出口Deni Creek。与东方港的谈判仍在进行中。2019年底之前,我们打算在哈巴罗夫斯克州的瓦尼诺附近建自有港口并投入运营。该港口吞吐量为1200万吨每年,巴拿马船 可驶入港口。到2023年,我们计划将吞吐量翻一番。

——目前“Kolmar”还生产其他什么品牌的煤炭?
——除了上述提到的Deni Creek,我们在雅库特南还供应由Kolmar旗下“Inaglinsky”生产的炼焦洗精煤 。我们计划增加产量到2000万吨。为加工煤炭,洗选厂已上线。“Inaglinskaya1号”于2016年5月31日正式投入运营。加工能力200万吨每年。 第二家洗选厂“Denisovskaya”正在建成之中,加工能力600万吨,计划在明年年初投产。接下来我们将开始建成新的选矿厂“Inaglinskaya-2”,加工能力为1200万吨。

——“Kolmar”有足够的资源来确保这种增长吗?
——位于雅库特南的“Kolmar”公司煤炭储量超过10亿吨。正是由于巨大的资源储备使得“Kolmar”公司建立了自有销售公司 。自有销售公司可以为“Kolmar”公司保留所有利润。
自有的出口交易结构还给了我们另外一个优势。可对最终用户的需求和市场变化快速反应。举个例子:我们已经拜访了亚洲的许多用户,他们提议尝试用我们的产品。而第三方贸易商永远不会投入这样的成本,也不会投入太多精力在市场上推广我们的产品。

——公司是否打算在其他国家开设代表处?
——我们正在考虑在中国,日本,印度和韩国这些优先级别的国家开设代表处。但这是未来的一个挑战。无代表处并不影响我们已签订互利合作的合同。比如,我们已经跟中国宝武钢铁签订了长协。按照合同规定,我们要从“Inaglinskaya-1”选矿厂向宝武钢铁提供优质焦煤。
现在我们正在和日本以及印度的用户进行谈判。在焦煤方面,我们与ArcelorMittal,中国宝武钢铁,日本JFE公司,Nippon Steel,Nippon Coke,韩国POSCO和印度JSW公司合作。

——贵公司自己生产煤炭还是同其他煤炭公司合作?
——我们同其他煤炭公司合作,不过我们的首要任务是推广自有产品。“Komalr”正在发展之中,并逐渐成为值得信赖的世界一流矿业公司。
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