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叶夫格尼·季托夫: "为两国商贸带来共同的果实,需要准备金融基础条件,并培养信任“

远东储蓄银行主席叶夫格尼·季托夫向East Russia新闻分析社讲述了俄罗斯与中国银行合作的前景。

叶夫格尼·季托夫:
 - 叶夫格尼·维克托洛维奇,在九月份的东方经济论坛框架内,将会举行俄中财务理事会会议。 这种类型的会晤已不是第一次。 您打算与外国伙伴们讨论些什么问题?

——应持续性地与伙伴们交换信息。 我们之间的距离和时区的不同并不妨碍我们处于同一信息领域中。 应当指出的是,俄中财务理事会会员应不仅在会晤时而同时也在正常工作的过程中进行信息互通。 我们计划在海参崴的新平台上对合作的重要问题进行探讨。 俄中财务理事会已由俄罗斯与中国的49家银行的代理组成。 尽管俄中财务理事会仅成立一年之久,但其事务活动却相当丰富。 在会晤期间内,我们将会总结报告时期工作的结果,讨论2016年下半年与2017年的计划。我们将与同行们分享银行行业有关的信息与分析数据,同样也关系到我们两个国家的经济情况。 在投资road show的期间内,将计划介绍中国最大投资项目及投资商。

— 中国商业是否愿意投资俄罗斯经济?

—目前,俄罗斯经济的主要趋势关系着石油价格波动及卢布不稳定的状态。 众所周知,目前在汇兑差额的前提下,俄罗斯劳动力相比中国劳动力价格便宜。 这种情况下为地方生产的发展带来ll 一定机会,比如在远东地区。 于2016年的第一季度,远东地区的俄罗斯联邦储蓄银行所产生贸易交易支付额比去年第四季度增长了30%。 这可证明我国与外国协作方在现实中恢复了经济活动。 现今70%的业务量都在阿穆尔州进行。 显而易见,交易差额的结构正在发生着变化。 从前我们进口了大量商品,现如今我们出口相当大的商品数量,比如从布拉戈维申斯克,就从简化签证制度的领土开始。

出现了一系列的投资过程,如在阿穆尔州的一家炼化厂的建筑项目投资方面的合作。 这是一个比较大的项目,其全部由中方投资,而且,大部分的石油产品将会由中国进行装运。 并且产品的一部分将会本土化,在阿穆尔州内计划销售50%的产品。 同时,该区域将会获得新的就业机会和高科技生产业。

—俄罗斯商业是否对此表现出兴趣? 什么行业的俄罗斯公司倾向于同中国合作?

— 总的来说,各行业都有。 在中国,福利水平提高了。 若中国曾作为全球生产商,那么今天的中国正成为世界高品质产品的消费者。 大家悉知因近期卢布贬值而至使俄罗斯商品比中国销售的商品更便宜的趋势。 恢复了出口。 同时俄罗斯企业们也发现中国消费者对健康状况的兴趣有所提高。 比如,在滨海边疆区的一家蜂蜜生产公司,在半年之内,该公司从本土销售转为将商品的90%出口到中国。

— 您已在较长时间内进行区域性工作。 依据您的观察结果,远东企业家们在复杂的金融方法方面的经验是否比以前有所提高? 银行完善其向基础设施所投入的资金与时间的条件是否被需要?

——三年前,我们实际上已开创了全球市场部门,这些部门就从事所谓的global markets交易,即变换商业的复杂结构的衍生交易。 在开始的前三个月,我们与30位客户开展了衍生金融的交易工作。 目前在远东的境内,我们有150名客户使用该产品。 而且,他们属于不同的市场领域: 其中有小规模企业,也有具有交易额很大的公司。 复杂的产品变成比较清楚易懂的生意。 现在我们专心将产品系列优化使得更多步骤只需一步就可实现。 我们许多的交易结果可根据一个签字的原则来形成。 现在衍生品几乎无处不在。 重要的是,该方法的准确性和合理性的使用不仅使风险减少,并可消除这些风险。 我们曾经有了一件案例,我认为该案例是很有意义的。 以汇率的急剧变化为背景,在银行签订了远期交易。 当时,美元的汇率为80卢布,而客户在半年之内,向银行仍然以33-34卢布价格采购外币。 在远期交易合同的范围内,该客户的生意效果是无法达到的。 正是这半年对许多公司来说曾是非常重要和关键的时间。 可惜,不是所有的企业都经受住了当时的震荡。 可是因及时的决策和财务常识帮助客户从中取胜获并得到竞争优势。

— 中方在俄罗斯吸引信用资源是否对中方有利?

— 一切取决于企业的销售结构。 若公司计划将产品全部在俄罗斯的境内生产并销售,进款也将以卢布结算。 以外币市场的较大波动性为背景,在进款与贷款的方面,使市场失去平衡是没有远见的。 若我们将进款的货币和债务的货币改变,在当前的金融市场的降后复涨时会遇到困难的风险。 当然,如果商业结构要求将商品仅销售到中国,则合理的是采购人民币。

- 俄中金融理事会会员在海南举行了前一次会晤。 中方所组织的创新合作论坛帮助解决什么问题?

—— 我们与外国同事们所讨论的关键问题是—该项目可成为俄罗斯与中国之间关系发展的催化剂,包括贸易关系。 所以我们讨论的问题都是与将中国商业在远东的发展方法的积极集成有关。 我们所讨论的问题还包括:海参崴自由港的能力,以及中方认为对激活在该方向的关系发展有什么问题,中方认为,为经济发展可采取的措施是什么。 为两国商贸带来共同的果实,需要准备金融基础条件,并培养信任。 为此主要的是在便捷的基础上实现对话。 我们的代表团注意到论坛组织的高水平。 中方的同事们永远给予很热情的接待。

在会晤期间内,与东方发展基金和中方的伙伴共同签订了一些协议,其所规定的不仅是理论前景,而且是切实步骤。 比如,两家规模比较大的银行其客户活动同步化。 在远东的境内这种银行是——俄罗斯联邦储蓄银行,在我们国家最近的中国区域黑龙江省境内是作为中国北方省份的领军银行——哈尔滨银行。 在该方向的范围内,我们所举行的活动是针对使两家银行的客户相互认识。

— 客户是否需要该举措?

—— 是,这是毫无疑问的。 在与商业代表者共同工作的期间内,我们注意到因不同国家的伙伴关系中经常发生的矛盾是因信任不足与无法相互理解产生的。 银行作为可信性的保证。 银行创建信任因素。 这点可称为商业的主要成分,但不是唯一因素。 重要的是形成方便的结算和支付的基础设施。 我指的是相互的账户。 目前,我们为哈尔滨银行开立代理账户。 在不久的将来,代理账户将会在中国的其他7个银行开立服务。 有效的代理账户链可使得渠道之间进行支付,并使其便宜两倍。

- 若就其有效性来说。 最近,在叶卡捷琳堡进行的俄中国际博览会时,开始使用Sberbank FinLine银行服务系统。 请介绍该系统的特点是什么?
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- 可有把握地说,俄罗斯与中国之间进行的即时支付在远东成为了事实。 我们与哈尔滨银行签订协议。 该协议对在俄罗斯和中国的商业中以国家货币进行结算发展带来很大机会。 对我们的客户,同样对哈尔滨银行的客户来说最重要的是支付的快速、透明度和价值。高新技术、我们与亚洲金融界的合作关系协助我们保障这些要求。 目前,服务可提供范围已是无限的。 为进行相互结算所选用的Sberbank FinLine系统,是最现代解决方案之一。 通过该方案俄罗斯与中国银行之间可进行付款凭证和信息的双方交换,以及在实时可收等所需要的在线服务。

- 在短时间内,中国在远东的对外经济贸易差额中所占的比率增加了30%。在两个国家之间的支付结构如何改变?

- 2015年初,结算的98%是以美元进行的,2%是以国家货币进行的结算,而去年末结构已经改变了。 以美元所进行的交易为90%,10%是以国家货币进行的交易。 2016年的第一季度,以国家货币进行的结算的增长率增加了两倍,以卢布的支付和以人民币的支付的比例是50%对50%。 这些数字强调的是,发展以国家货币进行结算并伴有更低开销的财政设施为基础必要性。

——对俄罗斯联邦储蓄银行企业商务在宏观区域,您可说明的特点是什么?

——关键的策略针对基础设施、重要的产品和给远东吸引资金促进用的服务工具的创造。 超前发展区的形式有不同的信息背景。 可是整体来说,这是比较有平衡的和清楚易懂的方法,该方法可保障生意开展的竞争条件。 就物流方面的问题来说,一切都取决于支付基础设施。 资本流入还需跨境支付。 在这方面内,需要解决货币价值的问题,因该问题妨碍衍生市场的发展。 主点是专注资金流的服务,这些资金流在不远的将来就将会流到宏观区域。 但是不要认为银行只对短期关系感兴趣。 只有与伙伴和客户的长期关系才有未来。 我们与同行们愿意相互了解。

- 这就是俄中财务理事会的关键使命之一。 有没有能促进相互接近的特殊主动权?

— 有,我们已积极地实现这些。 在莫斯科举行与俄罗斯联邦储蓄银行董事长,主席戈尔曼·格列夫和哈尔滨银行董事长郭志文的会晤时,签订了进修生相互交流合同。 我们与哈尔滨银行是多年的伙伴,就是我们与哈尔滨银行共同开立了第一个代理账户。 进修生互相交流将会给各方提供了解其伙伴文化特点,传统习惯和模式的机会。

今年夏天哈尔滨银行的代表在远东的俄罗斯联邦储蓄银行进行了一周的进修。在进修期间,中国的同事们对俄罗斯商业的特点进行了了解。 在经验交流的过程中,我们讨论了两个国家在贷款方法和企业项目融资方面的区别。 哈尔滨银行的代表们还了解了俄罗斯商业在世界上所有的工作能力和远东集团公司通过俄罗斯联邦储蓄银行的服务所实现的需求。 特别有现实意义的是在贸易融资和代理行关系的工具实现方面的经验交流: 该种银行服务使区域商业通过银行在全球市场上所吸引的资金获得融资,所以可使给客户提供融资的总价值下降。 顺便说,今天,我们注意到在中国的商业市场上贸易融资的需求增长。 2016年的上半年,进口后的以人民币融资的信用证额度与去年同期相比增加了80%,而且交易的次数增长了三倍。

——在从中国来的银行-合作伙伴的代表者的进修时,所强调的只是商业模式的研究? 是否这种经验帮助相互了解?

—— “完全渗透”效果很重要。 我们的客户有了浸入我行内部生活的机会,他们了解了我方的企业文化、理念和价值观,以客户为中心的商业模式。 值得一提的是在远东的俄罗斯联邦储蓄银行进行进修时,哈尔滨银行的同事们注意到了两个银行之间公司文化的相似。 不同国家的人民思维方式可能不一样,但是统一的价值使我们更近。 在财务机构之间的该种国际经验交流是一种非常有益的实践。 我们和哈尔滨银行的同事们一样,汲取许多新的信息。 给他们留下深刻印象的是银行技术的现代化进程——通过高新技术打开客户心扉。 当然,我们了再次见面,可是下次我们的会晤将会在阿木尔河的另外一个河岸上举行。

— 语言障碍是否对交流产生了影响? 如果银行在以国家货币进行结算的方向发展,则有可能在将来,伙伴之间交流时也只会用国家语言吗?

- 牙科医生开玩笑地说,语言障碍全因牙齿问题。 我们许多的职员会说俄语、英语,也会说汉语。 现在正是我和同事们,即属于俄中财务理事会的银行领导们,学会并掌握合作伙伴语言的时候。 因为学习永远不晚。 特别是相互学习。 在这件事上,艺术也能帮助。 我们与哈尔滨银行的代表们一起在大师细致地指导下,上了堂书法课: 我们国外的同事用俄语向我们祝愿好运,而我们用汉语回应。我确信,经验交流的实践作为俄中财务理事会银行们—会员之间的伙伴关系将会进行持续保障。 我们的合作将使事业不留任何障碍。

我确信,我们与中国同事交流时,深刻地了解了这个世界上最古老和最伟大的文化是将会起到多么巨大的作用。 我知道,为了解所有的精妙之处,需要成为中国人,并了解数千年的中国历史。但在中国的利益作为一个整体时,通过一个人将齐聚文明的多样性,清楚地了解其基本价值观代表着 - 相互尊敬,尊重长辈,互助和善良。 我们知道,以诚相待和开放的伙伴关系将会得到相对的回应。 我也确信,他们看我们的时候,也能在历史中找到很多共同性。 不管文化和传统的不同,我们的民族遵守人民之间关系的同样基础原则。 我们的文明是非常相似的,我们必须克服众多,甚至是灾难性外界破坏的影响。 我们不只一次站在悬崖的边缘,我们用力量和智慧,克服了所有困难,并指出了唯一正确的方法,不是为了个人,而是为了整个国家。 无论如何企图贬低我们的潜力,历史使我们更强。 两个强者之间的结合,基于正确的基础,会带来相应的结果。 两个最大的并有意愿和能力可有效合作的集团公司之间的结合不仅是数字而已,也在了解和尊敬上相结合——不仅带来了物质果实,也会带来更多更重要的益处。 在这种合作中产生了坚固友好的关系。 每当问题解决后,人们之间将会更加开放,并会有意愿再感受这种感觉。 我们会有更大的机会——通过事实走的更近,而不仅在语言上。 伙伴关系的前景毫不夸张的说是无限的。意识到我们开始的方法,预先体会到其发展的力量。 我们有所有的条件,成为同时代和次世代协同的事例。


材料在eastrussia.ru网站上公布