Председатель совета директоров Kolmar Sales and Logistics (KSL AG) Анна Цивилева о новом бренде угля и экспорте в страны АТР

В 2004 году в Южной Якутии, в непосредственной близости от города Нерюнгри, начала работать угледобывающая компания «Колмар». Сегодня это российское предприятие уже вышло на мировой рынок энергоресурсов, создало собственного трейдера – Kolmar Sales and Logistics (KSL AG), строит новые обогатительные фабрики и порт на Дальнем Востоке. Более того, «Колмар» всерьез намерен потеснить на азиатском рынке премиальный австралийский уголь. О том, как KSL AG собирается войти в число лучших угольных трейдеров, рассказала председатель совета директоров компании Анна Цивилева.

предоставлено Kolmar Sales and Logistics

– Анна Евгеньевна, уголь компании «Колмар» уже пользуется спросом за рубежом?

–  Конечно. За прошлый год KSL AG экспортировал более 1,5 млн тонн угля — почти 50% от общего объема продаж углей компании «Колмар». А недавно мы вывели на мировой рынок новый бренд коксующегося угля. Этот уголь Deni Creek добывается в Южной Якутии. Первая пробная поставка в Китай уже состоялась в июле этого года.

Deni Creek — это высококачественный коксующийся уголь. Он относится к низколетучим твердым коксующимся углям по австралийской классификации. Выход летучих веществ у данной марки — 21-23%, содержание серы — 0,4%, витринит — 98-99%, содержание фтора — 55-60 мг. Горячая прочность кокса — около 45%. К концу 2017 года наша компания намерена добыть 1 млн тонн угля. А в следующем году мы намерены увеличить добычу угля Deni Creek до 3-4 млн тонн.

– Каков основной рынок сбыта вашей продукции?

– Мы не исключаем европейское направление. Но прежде всего намерены экспортировать уголь Deni Creek в страны Азиатско-Тихоокеанского региона — Китай, Индию, Японию и Южную Корею. Ведь именно Азия на данный момент — крупнейший импортер коксующегося угля. В прошлом году перечисленные мною страны импортировали 79% из 63 млн тонн мировых поставок угля.

– Сейчас страны АТР экспортируют из Австралии 70-80% угля. Чем им выгодно сотрудничество с российским поставщиком?

– Преимущество обеспечивает наше местоположение. Компания «Колмар» находится в Южной Якутии. Это недалеко от портов Дальнего Востока, а значит, и от стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Близость к потребителю позволяет нам гарантировать ритмичность , стабильность и надежность поставок. Мы имеем возможность работать как с крупными потребителями, так и с мелкими. Объем отгружаемой партии угля может варьироваться в зависимости от судовой партии от 10 до 30 тысяч тонн.

– Как сейчас устроена логистика работы со странами АТР?

– Какие еще марки угля производит сегодня «Колмар»?

– Помимо уже названного Deni Creek, мы поставляем уголь, производимый ГОКом «Инаглинский» в Южной Якутии. Мы стабильно наращиваем объемы производства и намерены выйти на объем добычи 20 млн тонн. Для переработки добытого угля строим обогатительные фабрики. Первая обогатительная фабрика — «Инаглинская-1» — была официально открыта 31 мая 2016 года. Ее мощность составляет 2 млн тонн в год. Сейчас ведется строительство второй фабрики — «Денисовская», мощностью 6 млн тонн. Мы планируем запустить эту фабрику в работу в начале следующего года. Далее мы начинаем строительство обогатительной фабрики «Инаглинская-2» мощностью 12 млн тонн.

– Располагает ли «Колмар» достаточными ресурсами, чтобы обеспечить такой рост?

– Суммарный балансовый запас угля компании «Колмар» в Южной Якутии составляет более 1 млрд тонн. Именно огромный объем ресурсной базы, кстати, и заставил «Колмар» задуматься о создании собственного трейдера. Мы не захотели аккумулировать прибыль от экспортных продаж на счетах сторонних трейдеров, а это было бы неизбежно, если бы мы воспользовались их услугами. Своя «дочка» позволила сохранять всю прибыль внутри группы компаний «Колмар».

Собственная экспортная трейдинговая структура дала нам еще одно преимущество. Теперь мы имеем возможность оперативно реагировать на потребности конечных потребителей нашей продукции, на динамику рынка. Один пример: мы уже объехали многие металлургические комбинаты Азии, предложив им попробовать работать именно с нашим углем. Сторонний трейдер никогда не пошел бы на такие издержки, не вложил бы столько усилий в продвижение нашей продукции на рынке.

– Намерены ли вы открывать представительства в других странах?

– Мы рассматриваем вопрос об открытии представительств в приоритетных для нас странах — Китае, Японии, Индии и Южной Корее. Но это задача на перспективу. Отсутствие представительств за рубежом не мешает нам уже сегодня заключать взаимовыгодные контракты. Так, мы уже подписали долгосрочный контракт с китайской компанией Baowu Steel. В рамках данного контракта мы обязуемся поставлять премиальный коксующийся уголь с обогатительной фабрики «Инаглинская-1» на металлургические комбинаты Baowu Steel.

Сейчас мы ведем переговоры с японскими и индийскими металлургами. По коксующимся углям работаем с компанией ArcelorMittal, китайской Baosteel, японскими компаниями JFE, Nippon Steel и Nippon Coke, южнокорейской POSCO, индийской JSW.

– Вы поставляете исключительно уголь собственного производства или работаете и со сторонним углем?

– Работаем и со сторонними  углями, но наша приоритетная задача — это продвижение собственной продукции. «Колмар» развивается, и постепенно становится успешной горнорудной компанией мирового уровня, выстраивающей доверительные отношения со своими партнерами.